Нови бизнес възможности за металообработващите предприятия в Източна Европа
10.05.2016

Най-голямата възможност за износителите в Източна Европа е да предсказват и генерират бързи решения според все по-взискателните очаквания на компаниите в Западна Европа. Дори и така конкуренцията в тази област е силна, Източна Европа все още има предимството на идеална комбинация между намалените разходи за придобиване, кратки срокове за доставка и висока степен на адаптивност по отношение на качествените очаквания.

Западна Европа търси гъвкавост

Общата икономическа несигурност и увеличаването на разходите за кредити определят много западноевропейски компании да намалят масово запасите си и да изпратят поръчки за компоненти и метални конструкции в последния момент. Тази стратегия им позволява да запазват съответните ресурси, свързани с производствената дейност и да поддържат под контрол всички оперативни разходи. Тъй като това ще бъде тенденцията и през следващите няколко години, купувачите ще продължат да изпращат поръчките си в последната секунда и очакват да си върнат правилното качество на компонентите за кратък период от време. Друга тенденция е, че условията за плащане обикновено се удължават, което затруднява много доставчици да се справят с пазарната ситуация.

При тези условия компаниите от Източна Европа могат да се възползват от предимствата на квартала, като им позволят да доставят продуктите в по-кратки срокове, отколкото техните конкуренти от Азия и други отдалечени региони.

Следователно: <Блоков цитат>

Възможността за бързо доставяне на поръчаните продукти улеснява компаниите в Източна Европа да станат надеждни доставчици за Западна Европа

Прилагането на гъвкави логистични системи или идентифицирането на партньори с висок капацитет може да са добри стратегии, които да се прилагат през следващите години

Свързването на ERP системи между купувачи и доставчици трябва да повиши степента на гъвкавост, позволявайки доставките да бъдат организирани според очакванията на клиентите

Прилагането на нови адаптивни производствени концепции може да доведе до безпокойство при работа с малки поръчки, получени на постоянни бази

Поддържането на взаимоотношенията с клиентите и постоянното наблюдение на честотата и сроковете на поръчките, както и участието в европейски асоциации на профилите, са от съществено значение в създаването на дългосрочни отношения със западноевропейските компании.

Оценката на доставчиците става по-строга и по-строга

Всички купувачи сега са по-заинтересовани да анализират общата цена на собственост повече от цената на придобиване като такава. Това означава, че не само цената на дадено техническо решение се разглежда, но и разходите за енергия за нейното пускане в експлоатация стават релевантни. Качеството и рисковете, свързани с даден продукт, също са важни критерии при вземането на решения за закупуване. Всички тези аспекти оказват допълнителен натиск върху износителите от развиващите се страни. Дори и тези, които могат да отговорят на всички тези високи очаквания, ще трябва да се справят със силната конкуренция.

Все повече компании, работещи в областта на металообработването, ще се стремят да автоматизират колкото се може повече дейности, за да намалят разходите за труд, като същевременно повишат качеството на крайните продукти. Затова се смята, че компаниите в Източна Европа имат по-големи шансове в сравнение с конкурентите им от Азия, Бразилия и Близкия изток.

В заключение:

<Блоков цитат>

Маркетинговите инвестиции могат да донесат значителни ползи за промишлените производители от Източна Европа, тъй като те им позволяват да съобщават за капацитета си да отговорят на високите стандарти за качество и гъвкавост, както се очаква от купувачите от Западна Европа. Представянето на всички тези аспекти по постоянен и ясен начин би трябвало да помогне за по-доброто позициониране на Източна Европа в сравнение с масовото производство, доставяно от Азия и други подобни развиващи се региони

Дизайнът и квалифицираната работа правят разликата

Иновациите в областта на металообработването бяха насочени основно към намаляване на потреблението на материали и подобряване на качеството на крайния продукт. Компаниите, които работят в тази област, използват огромни енергийни ресурси за оптимизиране на производствените процеси. Новите тенденции в енергийния сектор плюс новите стандарти, свързани с опазването на околната среда, задължават създаването на нови видове системи с голямо въздействие върху дизайна и промишлените процеси.

Горе:

<Блоков цитат>

Интересът към опазването на околната среда се превръща в друго важно предимство, което Източна Европа може да има в сравнение с конкурентите си

Дизайнерските услуги и акцентът върху производствените процеси с голямо влияние върху потреблението на енергия трябва да станат USP, когато комуникират с купувачите от Западна Европа

Източноевропейските страни могат да намерят нови възможности поради намаляването на капацитета в металургичната индустрия от Западна Европа

Има много малки и средни леярни в цяла Европа. Някои от тях са фалирали вследствие на финансовата криза. Други ще продължат да следват тази тенденция през следващите години, тъй като няма да могат да продължат дейността си по печеливш начин.

Само големите леярни имат шансове да оцелеят. При такива условия износителите от съседните страни имат по-големи шансове да получат пазарен дял въз основа на производствения си капацитет и гъвкавост, за да се адаптират към новите изисквания на преработвателния сектор.

Следователно: <Блоков цитат>

Сътрудничеството със Западна Европа ще стане възможно / по-лесно за страните от Източна Европа, ако производителите ще станат по-активни в съобщаването на своите възможности и желание да се адаптират към търсенето и очакванията на западните купувачи

Загубата на работни места в Западна Европа носи нови възможности за източния регион

Младото поколение в западните страни вече не се интересува от работа в металообработващия сектор, което принуждава компаниите в тази област да наемат все повече хора от Източна Европа или да възлагат капацитет на този регион.

Тази тенденция отразява не само неквалифицираните, но и квалифицираните.

В заключение:

<Блоков цитат>

Активното интегриране в специализираните асоциации и постоянното наблюдение на нуждите на пазара може да спомогне за обединяването на потребностите и офертите за сътрудничество

Корпоративната социална отговорност също ще се отрази в индустриалните сектори

Корпоративната социална отговорност (КСО) ще се превърне в норма и в индустриалната зона. В резултат на това редица западноевропейски компании ще бъдат по-склонни да правят бизнес с партньори в чужбина, с които смятат, че са съвместими, тъй като те приемат същите ценности и предвиждат бъдещето по подобен начин.

Следователно: <Блоков цитат>

Интегрирането на корпоративната социална отговорност в организационната култура и ефективната комуникация на дейностите, свързани с нея, представлява още едно важно предимство на източноевропейските компании в сравнение с тези от Азия и други подобни развиващи се региони

"