Форми на ефективно взаимодействие на европейския пазар на метални детайли и метални конструкции
02.08.2016
Пазарът на метални изделия може да се маркира в така наречените стандартни артикули (обикновено закупувани от големи индустриални компании) и персонализирани изделия (използвани обикновено от МСП).
Индивидуалните метални части представляват повече от 90% от общия пазар. През последните години Китай започна да става активен доставчик и в този сегмент. Въпреки това пазарният му дял все още е малък. Затова компаниите, които работят в други развиващи се региони, продължават да имат реални възможности да дават свои оферти за тази конкретна ниша.
Най-важните характеристики на пазара, които ще бъдат поддържани в краткосрочен и средносрочен план, са:
<Блоков цитат>
Европейските купувачи са производители на артикули, за които са необходими серия от персонализирани части и структури
Посредничеството има нисък пазарен дял (5%). 75% от цялата дистрибуция на такива продукти е пряко организирана и 20% преминава през агенти.
Маржовете на печалбата за персонализирани статии са по-високи, отколкото при стандартните продукти, тяхното ниво зависи от степента на сложност и други рискове, произтичащи от аутсорсинга на производството.
Китайските износители се фокусират все повече върху сегмента на персонализирани метални части и конструкции
До скоро Китай придобива значителен пазарен дял, като същевременно се фокусира върху доставянето на стандартни продукти със среден марж на печалбата. Въпреки това изглежда, че все повече компании ще започнат да навлизат в пазарния сегмент на персонализирани статии.
Това ще създаде по-силна конкуренция за други, които желаят да правят бизнес в същата област. Те ще имат само шанс, ако започнат да инвестират в маркетинг и продажби, като същевременно концентрират производствените си мощности на ясни и специализирани ниши и при адаптирането на техните ценови и разпределителни стратегии.
Стандартни продукти
Стандартните метални изделия представляват около 10% от общия пазар на метални части и конструкции. Този сегмент е доминиран от Китай, което оставя малко възможности за конкуренти от други развиващи се региони.
Характеристиките на този конкретен пазарен сегмент ще останат относително непроменени през следващите няколко години:
<Блоков цитат>
Високото завършване между развиващите се страни с пряко отражение върху ценовата политика на тези, които се фокусират върху този конкретен сектор
Европейските купувачи са основно посредници в този сегмент и рядко приключват използването на продуктите
Само една четвърт от европейската търговия с такива продукти е директна доставка
Маржовете на печалбата варират между 5-10% и 20% от общата продажна цена
